当今的市场是竞争化的市场，要想挤入和占有市场，谁也无法回避竞争。对于营销性企业来说，竞争甚至已经完全涵括在整个营销活动的三个基本程序之中，包括销售基本建设（营销软硬件建设、队伍建设、机制的完善、“游戏规则”的制定）的竞争、“规则”下营销性企业能否占有市场、取得市场的至关重要的条件。基于人在市场化、竞争化环境中有较大的能动性这个前提，有人认为营销奖赏制度的设立与完善，对于整个企业的营销实施及其业绩的评价来说，是一个不可或缺的课题。他们甚至把营销奖赏策略看成是整个营销管理的“纲”，只要抓住和利用了这个“纲”，就能使许多复杂的管理问题易于解决。
那么如何在石油公司运用营销奖赏策略呢？本文拟就此问题谈谈笔者粗浅的看法。